产业变革，农资企业怎样走出发展低谷绵毛繁缕

产业变革，农资企业怎样走出发展低谷 随着农资产品原料价格的陡然提升，直接导致农资广布芋兰企业生产成本增加从而推动全国农产品产品价格上涨，农民负担沉重，种植成本走高，市场产品积压，渠道销售压力倍增，我国南方自然灾害频发，综合以上因素，2011年的中国农资市场情况也不容乐观，我们的农资企业需要创新，需要转变心态，要从农资的销售商转变成服务商，2011年的中国农资市场竞争的核心将不在是产品之间的竞争，而是渠道之争，服务之争。从而得知，在农资产业变革的背景下，农资企业走出市场低谷的首要途径，将是渠道创新，提升产品服务，从销售至配送到应用每一个降香黄檀环节，每一个细节都要企业去身体力行，让农户真正能够得到高于产品价值的售后服务，加强企业在终端市场的影响力，公信力，美誉度。

而渠道创新也要首先考虑我国农资行业的发展模式，现阶段我国的农资产品流通主要是以地域代理，区域买断的方式，大多数的企业经过此种方式得到一定产品销量的保证，但随着企业与企业之间的竞争加剧，农资产品价格的透明化，使得企业与企业之间在终端市场的竞争更加激烈，最终导致企业产品销量逐年缩减，农民农户种植成本越来越高，从以上结果表明通过此种行销渠道最终获利的不是企业也不是农民而是经销商，有很多的行业媒体都对现阶段我国农资行业的发展形势感到忧虑，可以说目前的国内农资市场现在已经是内忧外患，在内，国内企业间基于市场层面的白热化竞争态势愈演愈烈，在外，跨国企业虎视中国农资市场，从企业发展战略，行业整体利华南云实益的角度来看，渠道创新将是企业在未来发展中首先要考虑的问题。

我们就农药行业为例，以下图表内容来源于2011年18家农药生产企业的上半年报告。

在重点关注的18家上市公司中，大成股份（600882）亏损最多，高达2.7亿，此外，新安股份（600596）和江山股份（600389）等都显示不同程度亏损。与此相反，诺普信以1.2亿的净利润跃居榜首，收益率高达10%以上，显示了不错的业绩，此表信息真实客观的反应了现阶段我国农资市场发展的整体情况，企业的渠道创新势在必行。那么我们怎样进行渠道的创新，我们要开拓新的产品行销渠道需要考虑哪些因素？带着这样的问题我们采访到了中国农民合作社信息网农资部经理苏先生。

记：苏经理您好很高兴您能接受我的采访，请问您2011年的中国农资市场面临着怎样的机遇和挑战？

苏：2011年的农资市场整体情况不容乐观，行业内的农资原料价格不断上涨，肥料价格提升迅速，农民购买农资成本不断增加，企业之间的竞争也非常激烈，包括各地出现假农资坑农害农事件频发，农资企业对于行业的公信力面临着挑战，而机遇与挑战是并存的，随着国家连续数年对农民合作社的大力扶持，全国的农民合作社组织得到了非常优越的发展环境，政府政策的大力扶持，地方政策对农民合作社的倾斜也极大的促进的农民合作社的整体发展，为改变现阶段内忧外患的农资市场，中国农民合作社信息网农资服务频道面向全国农资企业特别发起农资团购活动，改变现阶段国内农资市场环境，助力农资企业突破发展瓶颈。

记：刚刚从您的回答不难看出农资团购已经成为企业突破发展瓶颈的首选方式，那么请问您详细介绍一下农资团购对于企业以及农民合作社带来哪些好处呢？

苏：简单来讲农资团购从企业的层面能够根本解决企业销售难问题，提升企业产品销量，提高企业市场占有率，为企业发展带来实际利益，而从农民合作社来讲，农资团购的好处就使得合作社买多花杜英到价格优惠的农资产品，并且能够得到农资产品质量的保证降低种植成本，提高种植产量。

记：听了苏经理的讲解，我认为农资团购将是一个利国，利民的好事情，我们会继续关注农资团购活动，并希望您能取得成功。

苏：谢谢。

农资团购是一种趋势，从企业的角度来讲通过农资团购获得更大的市场占有率提升产品的市场流通量，有效的使企业销售重心下沉使企业获得长足的发展，而从农民合作社的角度来讲，买到了价格低廉，产品优质的农资产品，降低了农民的种植成本。农资团购能够充分的使企业与终端市场产生良性互动，整个行业也将摆脱现在的发展形势，农资团购真正助推企业走出发展低谷。

（ 责任编辑：YanBO）